疫情突如其來(lái)，對(duì)于投影行業(yè)更是雪上加霜。不能開(kāi)會(huì)，不能有大型集會(huì)，商教和工程投影就無(wú)法銷售，唯一利好的可能是家用投影，畢竟疫情宅家，大屏娛樂(lè)更有趣味。本來(lái)2019年投影行業(yè)就遭遇挑戰(zhàn)，這幾年新光源帶來(lái)的生氣似乎也消耗殆盡。2020一開(kāi)始，顯然這個(gè)開(kāi)局并不順當(dāng)。筆者判斷：投影行業(yè)野蠻增長(zhǎng)結(jié)束，存量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)局，殘酷的歲月即將到來(lái)。

繁榮與隱憂 2019投影行業(yè)盤(pán)點(diǎn)與展望

回顧2019篇

01.產(chǎn)品關(guān)注情況：

不同價(jià)位段的產(chǎn)品關(guān)注第一名家用產(chǎn)品還是占據(jù)了大部分。其中LED智能投影占據(jù)半壁江山，而傳統(tǒng)的燈泡家用投影占據(jù)了兩個(gè)位置，工程投影占據(jù)了一個(gè)位置。從這個(gè)分布來(lái)看，家用市場(chǎng)目前勢(shì)頭正勁，2019年智能投影銷量的成長(zhǎng)也是最快的。

投影行業(yè)每年的新品數(shù)量都比較多，很多都是成系列的發(fā)布。我們看到目前產(chǎn)品數(shù)量最多的還是3000元以下的產(chǎn)品，數(shù)量為1152款之多，但時(shí)候是10000到20000元的產(chǎn)品數(shù)量排第二，8000元的產(chǎn)品數(shù)量排第三。這個(gè)數(shù)據(jù)變化還是非常值得關(guān)注的。相比于去年，高價(jià)投影的數(shù)量明顯比較多了，根據(jù)觀察這些產(chǎn)品主要集中在高端家用以及入門(mén)工程投影。

投影產(chǎn)品的年齡關(guān)注分布情況要看到40歲以下的人群占據(jù)87%，尤其是30歲以下的人群占比達(dá)到52%，可見(jiàn)關(guān)注投影的人群占據(jù)了很大部分。因此投影外觀設(shè)計(jì)的年輕化，功能系統(tǒng)的年輕化是需要著重考慮的。目前熱銷的LED智能投影，主要受眾群體也是30歲以下的人群。

從產(chǎn)品關(guān)注可以看出，前10名的關(guān)注產(chǎn)品中，LED智能投影占據(jù)了8個(gè)，并且前5名都是LED智能投影。家用產(chǎn)品成為關(guān)注的焦點(diǎn)，這其中有8款都是家用投影，只有愛(ài)普生CB-X05以及索尼PH500Z分別為商務(wù)和教育投影。

而激光電視領(lǐng)也是投影的一個(gè)繁榮分支，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，銷量雖然上升到10萬(wàn)臺(tái)左右，但是單價(jià)下降很快，之前激光電視都是3萬(wàn)元到5萬(wàn)元的產(chǎn)品，如今10000多元到20000元的產(chǎn)品成為銷售的主力，因此相比較交易總額，激光電視市場(chǎng)并沒(méi)有特別明顯的爆發(fā)。

02.市場(chǎng)關(guān)注情況

LED智能投影成關(guān)注焦點(diǎn)

2019年家用投影的銷量一直在上漲，2019年全年的LED智能投影銷量將近370多萬(wàn)臺(tái)，相比去2018年的200萬(wàn)臺(tái)出頭有了很大的進(jìn)步。不過(guò)雖然數(shù)量上揚(yáng)了很多，目前LED智能投影的單價(jià)下降很快，因此整體的銷售額上漲的程度卻沒(méi)有銷售數(shù)量這么好看。2020年LED智能投影能否銷量繼續(xù)上揚(yáng)，而價(jià)格能否保持現(xiàn)在的水平。這一點(diǎn)還是需要持續(xù)觀察的。

從ZDC關(guān)注數(shù)據(jù)來(lái)看，微型投影機(jī)的關(guān)注度為16%，加上家用市場(chǎng)的43%以及影院投影的10%，大家用關(guān)注度占據(jù)了69%，因此家用投影的銷量增長(zhǎng)是可以理解的，畢竟普通消費(fèi)者僅僅關(guān)注家用市場(chǎng)。而如今家用市場(chǎng)的銷量也遭遇了瓶頸，顯然投影市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)也不樂(lè)觀。

商務(wù)投影市場(chǎng)的平緩發(fā)展

商務(wù)投影這幾年的銷量一直維持在全年50萬(wàn)臺(tái)的水平，但是價(jià)格下降的速度卻比較快。因此廠商的壓力都比較大，雖然諸如明基推出了智能商務(wù)投影，但是其價(jià)格比較高，因此銷量無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

從關(guān)注數(shù)據(jù)中可以看出，3000元以下的關(guān)注度最高，可以說(shuō)投影市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格很敏感。而商務(wù)投影的技術(shù)變化有兩條路線，第一是智能化，第二是激光化，兩條道路明基都在嘗試，其中智能化取得了不錯(cuò)的成績(jī)，很多90后特別是95后對(duì)于商務(wù)投影應(yīng)用兼容新設(shè)備的訴求明顯，智能商務(wù)投影滿足了這個(gè)需求；而激光光源則由于價(jià)格高企，在銷量上自然沒(méi)有什么成績(jī)。

教育市場(chǎng) 互動(dòng)成為新的需求

教育投影一直都是走標(biāo)單的形式，但是2019各種教育大單明顯減少了。標(biāo)單數(shù)量減少，自然品牌商出貨的壓力就大，同時(shí)需求方對(duì)于產(chǎn)品的要求也更高了。如今互動(dòng)需求，新光源以及高亮度成為教育市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)。

教育市場(chǎng)注重互動(dòng)

這些要求往往會(huì)提升產(chǎn)品的單價(jià)，但是教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，因此一個(gè)標(biāo)單的出現(xiàn)，往往得到的一方僅僅是出貨量有了大的提升，但是利潤(rùn)并沒(méi)有明顯改善。畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌方也不可能提出利潤(rùn)充裕的價(jià)格來(lái)競(jìng)標(biāo)。

銷量降低，利潤(rùn)降低，同時(shí)教育市場(chǎng)要求的機(jī)器品質(zhì)也越來(lái)越高，這對(duì)于教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，這幾年來(lái)教育市場(chǎng)品牌方和渠道的合作變化頻繁，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)不那么友善了。

工程投影 入門(mén)門(mén)檻降低

工程投影目前基本實(shí)現(xiàn)了激光化，不過(guò)這一年來(lái)，激光光源的成本下降很快，因此激光工程投影的單價(jià)下降也很明顯。在和很多廠商的交流中，大家也都感嘆工程投影的利潤(rùn)越來(lái)越低，并且玩家越來(lái)越多。目前6000流明到10000流明幾乎所有的傳統(tǒng)投影品牌都有推出產(chǎn)品，因此競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

工程投影案例

激光光源本質(zhì)不是什么核心技術(shù)，隨著光源成本的下降，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始加入這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪，但是工程投影應(yīng)用市場(chǎng)拓展進(jìn)度沒(méi)有預(yù)想的那么快。隨著新興的領(lǐng)域比如博物館、游樂(lè)場(chǎng)以及夜游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸之后，市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。并且激光工程投影還面臨和LED大屏以及LCD大屏競(jìng)爭(zhēng)的局面，預(yù)計(jì)整體的增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)比較緩慢。

03.功能關(guān)注情況

其他的品牌諸如愛(ài)普生以及松下和索尼在商務(wù)投影上除了提升下亮度，降低下價(jià)格也并沒(méi)有太多的動(dòng)作。這種做法比較保守，而商務(wù)投影市場(chǎng)的消費(fèi)者確實(shí)又比較實(shí)際，大多數(shù)的消費(fèi)者只對(duì)價(jià)格和亮度感興趣，這一點(diǎn)從上面的亮度關(guān)注分布也可以看出，畢竟5000流明以上的關(guān)注度是最高的。

從關(guān)注分辨率的情況來(lái)看，4K的關(guān)注達(dá)到了39%，這一比例相比去年所有上升。不管是在家用領(lǐng)域還是商用領(lǐng)域，4K分辨率都成為了真正的需求。過(guò)去4K內(nèi)容匱乏，如今這一情況得到了極大的改善。

展望2020篇

競(jìng)爭(zhēng)加劇 利潤(rùn)下降

2019年投影市場(chǎng)整體雖然銷量仍有上升，但是價(jià)格下降明顯，整體的交易額雖然目前還沒(méi)有數(shù)據(jù)，但是預(yù)計(jì)不會(huì)比2018年有明顯成長(zhǎng)。在和很多經(jīng)銷商以及品牌方溝通之后，各方也反應(yīng)2020年的市場(chǎng)并不樂(lè)觀。

這種情況的發(fā)生有多方面的原因，首先是投影市場(chǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)有限，不可能無(wú)限制的增長(zhǎng)下去；其次就是雖然競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品單價(jià)下降很快，因此利潤(rùn)率很難保證；第三新技術(shù)的匱乏，LED和激光光源都不是新技術(shù)了，同時(shí)升級(jí)的速度也不快，無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；第四則是大環(huán)境的變化，項(xiàng)目少了，預(yù)算少了，自然大家的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。

增速最快：極米智能投影

縱觀2019年，極米的銷量增長(zhǎng)還是比較快的。極米的優(yōu)勢(shì)是利用類似手機(jī)的營(yíng)銷方法來(lái)做智能投影，這和傳統(tǒng)品牌的穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法不同。相比于傳統(tǒng)投影品牌，極米更加貼近年輕人，同時(shí)也更知道他們的痛點(diǎn)。在新品更新上，其保持了一貫的精品策略，有高端旗艦，也有走量精品，就產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)還是值得肯定的。

極米體驗(yàn)店

困擾行業(yè)的難題：沒(méi)有新增長(zhǎng)點(diǎn)

上面我們也提到了，激光已經(jīng)不新鮮，現(xiàn)在投影行業(yè)缺少新鮮的東西刺激大家購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格不能無(wú)限制下降，光源的故事講完了，智能系統(tǒng)的故事也講完了，接下來(lái)該發(fā)力哪里？這個(gè)問(wèn)題得不到解決，投影行業(yè)就只能繼續(xù)平緩的發(fā)展，甚至原地踏步了。

年度市場(chǎng)潛力機(jī)會(huì)：激光電視

激光電視市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，雖然激光光源價(jià)格不斷下調(diào)，預(yù)計(jì)2020年激光電視市場(chǎng)仍舊是上升年。激光電視作為家用產(chǎn)品的一種，超大屏的優(yōu)勢(shì)，抗光能力的優(yōu)勢(shì)，都讓它成為很多消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)。目前中國(guó)品牌諸如海信等，積極的布局激光電視市場(chǎng)。